年轻人消费心理与消费行为(什么是消费心理学)

这两天微博热搜“年轻人存不住钱的原因”成了热门话题。我的看法是:为什么非要存钱?年轻人应该是奔赴在时代的前沿,他们敢于尝试,敢于承担。投钱的地方太多了,学习,健身,好看,好玩,生活不再将就,要想变得讲究,就要讲品质,内外兼修都需要钱的投入。这些都是该投资的呀!钱在我们年轻时不花,留到老了再花没那么有意义的,钱该花还得花。

“钱花了值了,为什么还要存钱?”就是现代年轻人的消费观念。我支持认可,但我还是想问一句:所有的钱都花值了吗?有没有时常后悔?了解点消费心理避免冲动消费,识别身边的消费陷阱,跳出那个坑,才能说值了。

年轻人该花的钱还得花,了解点消费心理学,跳出那个坑就好

商家策划都是心理学专家,最基础的消费心理的现象介绍给大家:

一、面子心理 中国人把脸面看得特别重,长期是赢了面子输了里子。大家看过郭冬临演的小品《有事你说话》吧?这个小品的典型形象塑造很成功,有哑巴吃黄连的感觉,为了面子坑自家人啊!鲁迅笔下的孔乙己的不多不多不多也,寒酸的秀才,身无几文咋了?我还是个秀才,为了面子多可怜!

特成功的脑白金广告语“收礼只收脑白金”,一开电视,就听到收礼只收脑白金,让打工回乡的年轻人觉得回趟家,不提一盒脑白金都不好意思,脑白金好不好不重要,给脑门上贴金了的。因此脑白金脱销了。在我们买衣服的时候,销售人员在一边殷勤忙碌的同时,嘴里总会不停得夸你身材好好哦,多有气质,穿上这衣服特有范儿。这些都是岗前培训的必修课,说得你心花路放的,一高兴就买了吧!拿回家发现跟我柜里那件衣服差不多呀!被下套了吧!花钱买了个一时半会儿的高兴。记住有陌生人夸奖你的时候,看好手里的钱包。面子重要还是智商重要?

二、从众心理 个体受到群体的引导,会影响个体的观点判断,以和他人保持一致,也就是随大流,就是从众心理。超市的货架上总有些空缺,为什么?商家利用人们的从众心理,在暗示消费者:这牌子的东西好,卖得快,其他人都拿这个,又被套路了。时髦是最普遍的从众现象,记得八四年张明敏在春晚上戴了条白围巾演唱的《我的中国心》,没过两天,满街的白围巾美得乐滋滋的,白围巾热卖。这白围巾都喜欢,钱不多,也没啥,心里高兴嘛!

可前两年的苹果手机,通夜排队买,不是还有人卖肾换苹果手机吗?好好的手机一代一代地跟着换,跟风呗! 减肥也是风气,2018年11月,宁波女孩小宋不是吃代餐,身高165厘米,体重约60公斤,还嫌自己不够苗条,不到一个月时间肝肾衰竭,最后找到了肝供体,才保住了命,这样的案例很多很多。值吗?消费时多一些理性,根据自己的需要选择。

三、推崇权威 其实这个从某些方面推崇权威是正确的,专家的话是可信的,但这儿所说的权威是外行,名人明星效应,这个要数美国最“棒”,川普的“注射消毒剂杀死病毒”哪怕是专家出来说:不行。也阻挡不了“淳朴”的美国人民,一根皮管一头扎进胳膊,一头连着消毒液瓶,开始全美抗疫行动,消毒液大卖。本来是很平常的一个杯子,若是与都敏俊在剧中使用过的同款,爱屋及乌,这杯子装的自来水都成了山泉,够厂家忙一阵子了,一个杯子还不算啥。

张庭也是一个典型的例子,她自创微商品牌,许多人都怀着对她的喜爱,信任选择她自制的护肤品,但使用后却屡屡爆出美女被毁容的新闻。令人震惊。生活没了诗和远方,只有眼前的苟且了。明星效应,明星同款,明星赚得盆满钵满,自己呢?捉襟见肘的日子慢慢熬吧!记得我们消费是在提高我们的生活,变得讲究,一定要用有质量保证的产品。生活才会有诗和远方。

四、爱占便宜心理 爱占便宜的人有一种侥幸心理,觉得自己挣到了很多,觉得自己很聪明,觉得不占便宜就是吃亏。陈忠实的著作《白鹿原》里的鹿子霖是个典型的爱占便宜形象,结局多惨。其实在生活中,商家处处都在利用人们的这一心理搞促销,半价销售、买一送一、积分制等等等等,我朋友妈妈去超市看到三块多一斤的大米搞活动,只卖两块多了,买了一百斤回去,没两月米桶里爬满了虫子,怎么吃嘛?吓得米桶一起扔出去了,这是老年人上当哈。

年轻人买衣服,化妆品,美妆美甲可要注意产品质量了,亏钱还伤害身体。想想用得着还是用不着吧!便宜没好货的,一不小心掉坑里了。一个人的眼见决定你的高度,同时一个人的高度决定了你的眼见。会当凌绝顶,一览众山小,山上风景多美、多爽。

明白了我们为什么在某些情景下,会冲动消费,做个明白人,就能克服冲动,跳出那个坑,就不会浪费钱,亏了钱还输了智商。只有钱花的值了,存不存钱又何妨!

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