实体店服装怎么进货(开服装店去哪里进货好)

很多朋友在组织货源的时候,喜欢想当然,最常见的就是,喜欢什么拿什么,内心的潜台词是,卖不出去我自己穿,笑死我了,你好好想想到底是进货卖钱还是逛街。

要了解需求其实很简单,我能给的建议是,就是对目标客户分类,年龄分也行,三十五岁以下,三十五岁以上,我看见有的服装小店的介绍,说自己面对的客户层是十八到四十八的,我就不能理解,哪有那么好的事情,天下的生意都被你占了。

还有就是按人群属性分,比如宝妈群体爱穿什么,职场女士爱什么,学生年轻白领爱什么,休闲出行穿什么,约会逛街穿什么,各个群体分类好了,按照群体适用场景去做货品组建就会简单很多,因为带来的是最精准的客户。

服装是个充满想象空间的行业,特别是女装,消费者看到你的橱窗和陈列,会联想到自己穿会是什么样子,进而试穿,所以,在组织货品的时候要对这一块做规划,极少顾客会因为差一件什么而去精准购买,往往都是走过路过,觉得不错,然后尝试体验后购买。逛街就是很多女性的娱乐方式之一,她们觉得是消遣。

很多店主不做货品规划,噼里啪啦上一堆,客户进来后,说一句请随便看看,让顾客自己去里面摘出来,这不是违背了别人的初衷嘛,你需要什么,谁家还没有衣服穿啊,所以得到的回答往往是如你所愿,我不需要什么,我就随便看看。

实体服装店进货方向,要知道客户的需求

当然,我说得简单,实际上最初也通过不断地修正,我采用的方法有两种,第一种就是去年轻人待的地方去看她们穿什么,比如我做年轻人的时装,那我去步行街,去书店,去看网红奶茶店门口排队的姑娘们,

还有一种更直接,去批发市场,批发市场和商场的慢悠悠不同,没有试错的机会,一旦有流行的东西,就会马上表现出来,各种面料,元素,搭配方法,一下子就会铺开来,这里都是各个厂家花真金白银测试出来的,没有效果不会在这里浪费时间。

服装的进货是个系统工程,生意好不好,在拿货的时候就决定了,款式,价格,穿着场景,是否好搭配,色系是不是贴合季节气候,都在考虑之列,其他的营销手段,销售技巧,售后服务,都是锦上添花的,都是为了这一盘货如何更好的销售出去服务的。

就好比我们去了一家装修得很豪华的餐厅,服务的恭恭敬敬,但是吃了一顿不好吃的菜,我想,我们大概率不会去第二次了,餐厅的价值就是食物好不好吃,同理,服装店的价值就在于,你是不是能叫客户在合理的价位上,买到她们喜欢的衣服,叫她们焕然一新的走出你的店,这样才会有再来一次的可能性。

降温在即,又要拿货了,都知道我有计划,但是,我更希望你们知道,我的拿货计划是怎么来的,对吧。

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